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FRACTIONAL EXECUTIVE - TEMPORARY MANAGEMENT PER LE AZIENDE La creazione del valore è la nostra passione
- SISTEMI DI CONTROLLO DI GESTIONE E SISTEMI DI ALLERTA
Check-up del sistema di controllo di gestione
È una ricognizione a tutto tondo del sistema di controllo di gestione, finalizzato a identificare eventuali aree di miglioramento e a formulare un piano di intervento che può prevedere l'inserimento di un temporary manager per l'implementazione di nuovi strumenti o sistemi informativi adeguati a soddisfare le esigenze aziendali e la formazione del personale addetto al controllo di gestione.
Contabilità analitica e industriale
Revisione o implementazione delle aree strategiche di affari, dei centri di costo e di profitto adeguata e funzionale alla struttura aziendale, al fine di suddividere le varie funzioni e comprenderne il reale apporto e impatto nella creazione del valore. Analisi, definizione e implementazione del sistema di calcolo dei costi di prodotto e/o di servizio più adeguati alla specifica realtà aziendale.
Business Plan, budget, forecast
Dopo una approfondita analisi della realtà aziendale si predispone il documento che traduce in numeri le strategie e gli obiettivi di medio-lungo periodo, rendendo coerenti e sostenibili le variabili economiche, patrimoniali e finanziarie.
Il primo anno di piano viene poi declinato in un piano operativo di misurazione del budget, che, adeguatamente dettagliato e condiviso con le diverse funzioni aziendali, rappresenta la "direzione da seguire" per raggiungere gli obiettivi di periodo, il cui raggiungimento deve essere monitorato periodicamente attraverso simulazioni e forecast (es. year-end-outlook).
Pianificazione finanziaria e sistemi di allerta
Supporto nella stesura dei flussi finanziari di periodo e alla pianificazione strategica per un'adeguata gestione e monitoraggio del cash-flow che, in chiave prospettica al servizio del debito e corredati degli opportuni strumenti di allerta, permettano anche di assolvere agli obblighi di legge riferiti al Nuovo Codice della Crisi d'Impresa e dell'Insolvenza (D.Lgs. 14/2019)
Bilancio consolidato gestionale
Supporto alla stesura di precise e accurate chiusure gestionali mensili e trimestrali, oltre all'implementazione di efficienti flussi operativi e procedurali per ottenerle in tempi contenuti. Conseguente analisi degli scostamenti al fine di intraprendere le necessarie e tempestive azioni correttive.
Analisi dei margini
Implementazione di un sistema di analisi e monitoraggio che, considerando costi fissi e variabili, diretti e indiretti, restituisca le reali marginalità per area strategica di affari, linee di prodotti o servizi, area geografica, cliente.
Sistema di reporting
Verificata la quantità e qualità dei dati in possesso dall'azienda, si sviluppa un sistema di reporting personalizzato alla realtà aziendale e al mercato di riferimento, in grado di coinvolgere, orientare e supportare nelle scelte la direzione aziendale e tutti i collaboratori.
Capital Budgeting
Supporto nell'analisi e valutazione di importanti investimenti, sia in beni materiali e immateriali che finanziari, con determinazione dei flussi finanziari, in uscita e in entrata, rilevanti per la valutazione dell'investimento tramite indici di ritorno dell'investimento.
KPI e Balanced Scorecard
Individuazione e calcolo dei Key perfomance indicator di maggior interesse rispetto al contesto aziendale. Definizione dei tempi e delle modalità di monitoraggio. Identificazione della stratificazione all'interno dell'azienda.
I progetti di temporary management nell'area sistemi di controllo di gestione e sistemi di allerta possono durare da 8 a 12 mesi.
- SVILUPPO COMMERCIALE E MARKETING
Le recenti vicissitudini mondiali hanno portato anche in ambito commerciale a un cambiamento di paradigma, perciò oggi lo sviluppo commerciale classico non può escludere il digitale e la comunicazione attraverso i social media.
L'e-commerce è una realtà che ha ormai investito tutte le economie dei paesi avanzati e ogni giorno conquista nuove quote di mercato.
Un fenomeno di questa portata richiede nuovi approcci, nuovi strumenti di analisi e valutazione, oltre a un impegno di costante aggiornamento professionale.
Da ciò deriva la necessità di prevedere un piano di sviluppo commerciale che dia la stessa importanza tanto alle funzioni di vendita classiche quanto a quelle basate sulle tecnologie digitali, in maniera coordinata tra i vari mercati.
I servizi offerti
Lo sviluppo commerciale richiede un approccio su misura, con l'inserimento di risorse manageriali in grado di portare esperienza e capacità d'innovazione. Lo sviluppo di un adeguato piano di marketing orientato ad accrescere e rendere proficuo il rapporto con i clienti consolidati e a sviluppare nuove relazioni con quelli potenziali è possibile:
- analizzando il mercato online e offline per individuare i clienti adeguati
- definendo e segmentando il mercato di riferimento
- applicando tecniche e strategie di vendita avanzate
- monitorando e approfondendo la conoscenza della concorrenza
- collaborando alla definizione di un'offerta mirata.
Questi risultati sono conseguibili grazie alla fitta rete di relazioni intrattenute regolarmente dai nostri Temporary Sales Manager TM e i nostri Plastics Consultant Managers I nostri Temporary Sales Manager TM sono quindi in grado di gestire la Direzione Commerciale sia nella sua interezza, che in base a progetti specifici , tramite servizi quali:
- comprensione degli obiettivi aziendali con particolare riguardo al posizionamento e alla definizione della gamma, dei prodotti, dei mercati e dei canali
- analisi dei mercati di riferimento dal punto di vista geografico, distributivo, dell'offerta e dei competitor
- definizione della strategia di integrazione con le vendite online e attività di social marketing
- analisi e definizione dell'immagine e della comunicazione aziendale anche digitale
- supporto alla stesura dei relativi piani di marketing con particolare riguardo al posizionamento, ai mercati target, al budget delle vendite (strategie di marketing) e ai margini di contribuzione
- assistenza nello sviluppo della rete commerciale e formazione professionale delle figure di vendita
- coinvolgimento e supporto all'apertura di nuovi mercati, canali e modelli distributivi , acquisizione di licenze di distribuzione per i mercati italiani dalle maggiori produttrici multinazionali , con specialisti nel mercato delle materie plastiche ed affini .
La durata degli interventi nell'area sviluppo commerciale e marketing varia da 1 a 3 anni.
Acquisizioni e Cessioni di società – Merger & Acquisition
Fenomeni straordinari e di portata strategica quali l'acquisizione di una società, la cessione di un ramo d'azienda, la cessione di un'intera società o la chiusura di una società attraverso una liquidazione volontaria sono fatti apposta per il temporary management. Avvengono una tantum nella vita delle aziende e richiedono team manageriali esperti ed efficaci, composti da dirigenti che hanno già gestito situazioni del genere, manager pronti a calarsi in queste realtà lasciando per il periodo necessario l'attività di ordinaria amministrazione.
Di solito si tratta di Direttori Generali o Amministratori Delegati. Proprio per questo motivo non sono facilmente reperibili all'interno di un'azienda e, spesso, anche in gruppi di maggiori dimensioni. Ecco che avere a disposizione una società come Contract Manager s.r.l., che ha nel suo team stabile di interim manager Direttori Generali e Amministratori Delegati che hanno gestito svariate situazioni di straordinarietà, rappresenta la soluzione ideale, meno rischiosa e meno onerosa.
I servizi offerti
Acquisizioni
Nella situazione di una nuova acquisizione è necessario di solito procedere attraverso un processo di snellimento della struttura, con riduzione di personale, allontanamento di alcuni dei dirigenti della vecchia proprietà e messa in efficienza dei vari processi aziendali. Il tutto da realizzarsi in tempi brevi, per poi poter procedere all'integrazione della nuova azienda e alla valorizzazione delle competenze tecnico produttive e commerciali esistenti. A volte può essere utile ricorrere a Contract Manager s.r.l. per effettuare la ristrutturazione prima di dichiarare il nome del Gruppo acquirente.
Cessioni
Si tratta normalmente di cessioni di rami di attività o di società che non hanno risultati economici positivi. Quindi il ricorso a Contract Manager s.r.l. è utile per dare "una rinfrescata" all'azienda prima di venderla, procedendo alla sua ristrutturazione, almeno parziale, per poter presentare al nuovo acquirente una struttura più appetibile.
L'attività di Contract Manager s.r.l. non si esplica nel promuovere la cessione dell'azienda ma nel gestire processi di riorganizzazione e/o ristrutturazione.
L'attività di Merger & Acquisition rientra nei campi di attività della nostra società: grazie ai collegamenti con gruppi industriali, fondi di private equity e investitori istituzionali.
Chiusure
È un'attività marginale, ma pur sempre gestita in oltre trent'anni di lavoro. Si è trattato per lo più di chiusure attraverso procedure di liquidazioni volontarie da parte di Gruppi o imprenditori che desideravano uscire dal business a testa alta, senza passare attraverso le procedure concorsuali e quindi senza "infangare" il nome della Proprietà e la loro immagine nella business community. Anche in questo caso è bene ricorrere a manager che hanno già gestito processi di chiusura, ed è bene attendere prima di coinvolgere commercialisti o avvocati, fino a quando i tipici processi di gestione manageriale sono stati risolti: rapporti con fornitori, banche, sindacati, risorse umane, clienti, assistenza tecnica, contratti in essere. È consigliabile l'intervento di un manager esperto per valorizzare gli asset tangibili e intangibili esistenti. Gestendo con attenzione questa fase si possono evitare importanti e repentine perdite di valore della società in liquidazione.
Gli interventi nell'area Merger & Acquisition hanno una durata compresa tra 12 e 24 mesi.
Check Up Aziendale
Quando la situazione aziendale si fa critica, quando i numeri non sono positivi, quando i pareri su come risolvere le criticità sono contrastanti, quando la condizione è oggettivamente complessa e di difficile risoluzione, è ben far effettuare un audit aziendale da professionisti esterni, un vero e proprio check-up aziendale di tutta l'organizzazione o di una o più aree.
Come si svolge il Check-Up?
Normalmente, un team di tre manager, a volte di più, entra in azienda e raccoglie dati e informazioni intervistando i vertici aziendali e le prime linee delle principali aree aziendali.
L'audit ha una durata che varia dai 20 ai 40 giorni di calendario e si conclude con la presentazione al Consiglio di Amministrazione dell'analisi, della diagnosi e delle linee di intervento per uscire dalla situazione di criticità.
Contract Manager si è dotata di una metodologia propria e originale messa a punto in più di cento check-up effettuati.
Il valore di un check-up svolto dal team di Contract Manager risiede nell'indipendenza del giudizio, nella profondità dell'analisi svolta e nella validità della strategia di soluzione proposta.